外贸业务员岗位职责2022第1、负责公司的海外市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品海外销售计划;2、负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护，以及销售区域市场推广工作;3、根据公司的营销下面是小编为大家整理的外贸业务员岗位职责必备7篇,供大家参考。
外贸业务员岗位职责2022 第1篇
1、负责公司的海外市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品海外销售计划;
2、负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护，以及销售区域市场推广工作;
3、根据公司的营销战略，积极完成销售量指标，扩大公司在海外市场上的知名度和占有率;
4、与国外客户保持良好沟通，实时把握客户需求，解决客户就销售，产品，售后提出的问题;
5、维护老客户，开发新客户，管理客户档案，定期回访客户
外贸业务员岗位职责2022 第2篇
1、通过阿里巴巴平台进行业务开拓，管理整个阿里巴巴平台的操作和运营。
2、从订单接洽，产品设计，生产打样，大货生产，订单跟进到发货物流等所有环节的跟进处理。
3、负责海外客户到访的沟通和接洽。
4、持续对手表的生产，流行趋势和发展模式进行学习和实践。
5、公司产品，网站做SEO和社交网站等海外推广。
6、完成上级交给的其它工作。
外贸业务员岗位职责2022 第3篇
岗位职责：
1、产品国际市场营销、推广，参与国外展会：收集国外客户信息，了解及发掘客户需求
2、客户维护：负责客户的日常往来工作，索样及报价等，并定期向客户推荐新产品;
3、订单操作：询价、报价处理，合同签订、回款等;
4、产品的售后跟踪服务：跟进客户订单，安排发货，为客户提供专业相关数据及咨询服务;
5、完成上级领导安排的其他工作任务。
任职要求：
1、专科及以上学历，国际贸易、外贸英语、医药类相关专业;英语四级以上，听、说、读、写流利;熟练运用各种办公软件;
2、1-3年以上外贸工作经验，熟悉外贸业务流程;具有良好的口语表达能力和沟通能力，性格开朗外向。
3、具有独立谈判和业务开拓能力，熟悉化工原料、医药中间体、食品添加剂等相关产品知识，有敏锐的环境和市场洞察力;准确把握市场动态，有一定客户资源和销售渠道者优先考虑。
4、熟悉订单生产，收汇付款，单证储运等相关环节，有风险意识和风险掌控能力。
5、有客户资源和社会关系者优先。
6、有同类行业工作经验者，待遇可面谈。
外贸业务员岗位职责2022 第4篇
主要通过美国CES展，德国IFA展，以及其他美国和德国展会，春秋两届香港电子展等展会，开发新客户。
参与展会计划制定，产品筛选、目录和海报参制作与布展等辅助工作。
管理和维护阿里巴巴国际站，定期上传产品，及时回复客户询盘。
维护老客户和跟进好客户订单，客诉和出货回款等事宜。
其他相关团队工作和对新产品开发提出有效建议。
外贸业务员岗位职责2022 第5篇
一.外贸业务工作流程：
整理报价：
针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。
处理样品：
制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以便及时追踪和后查。
订货(签约)：
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表(订单跟踪表)”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
收取订金或信用证：
：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
下国内生产定单：
在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。根据订单制定生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需要，应同时下条码贴纸的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读OK，以免影响出货。
追踪和验货：
在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周，通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
注：每次新产品出货，需有大货样品留底。
租船订舱：
在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询
价，确定本次出运的货代公司。
、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到订舱纸。
、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。
、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据(出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等)寄到货代公司用于报关、出运;
、在货代公司确认配船和费用后，收到货代公司送货通知单(要求在指定日期前将货物运至指定仓库)。
报检：
国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公司用于报关。
申领核销单：
单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。
出口报关：
在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。
单证部门拿到核销单后，将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。
公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。
公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后，货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。
收款：
准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件(商业发票/一般原产地证/装箱单等)。
交单：
采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。
核销退税：
一般在报关之日起90天内核销，核销后公司方可到税务局申报退税。
业务登记/存档：
每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
售后问题的处理：
因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。
注：以上业务处理事宜：1/2/3/4/5/6/12/13/14，并应同单证报关人员紧密配合工作，处理好相关交接工作，以免产生问题。
二.现有客户维护和新客户开发：
现有客户关系维护
：处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系
：适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。
：在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。
：及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
新客户开发
通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。
三.其他相关职责：
外事接待
建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。
留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。
提交月/季度报表和年度总结。
注意不断提高业务员自身知识和素养。
外贸业务员岗位职责2022 第6篇
负责新客户的开发与管理，通过展会等渠道开拓海外市场，实现新客户的挖掘;
负责老客户的维护，进行海外客户拜访;
执行与管理销售流程，包括报价、下单、发货的及时跟进，以及突发情况的及时处理;
接待来访客户;
负责市场信息收集、反馈竞争对手信息以及维护客户档案;
外贸业务员岗位职责2022 第7篇
1、负责国际市场对外联络业务，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求;
2、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台;
3、能独立利用各类免费平台及各类国际搜索引擎开拓国际市场;
4、负责客户的接待工作;
5、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题;
6、完成上级安排的其他工作。
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